当前位置：品牌活动发布网 >> 健康 >> 文章正文

带金销售报告函曝光！医药代表被裁 鱼死网破？

前几天，一封匿名举报信在网上广为流传。举报信显示，北京某医院部分科室与云南某公司医药代表存在——的非正常销售关系，即以金销售。

根据报告函的内容，医药代表负责向医院销售药品，并根据医生开出的数量给予医生药品回扣。药36元一盒，医生返点6-8元一盒。报告信中还列举了北京某医院10月份的药品销售情况，医生开出的药品数量从18盒到440盒不等。

医药代表在报告信中说，其实药的效果一般，很多患者报告的效果很小，医生只开了药品回扣的药。而且该药毒副作用大，长期使用可引起口、舌、手、足麻木和胃肠不适，对心、脑造成不可逆的损害。“这几年卖这种药的过程中，每年都提心吊胆，经常遇到有毒副作用的人。每次都是给医生钱，让他们送走病人。”。

网络举报信

卫生部门联系了云南省注册公司的公关部门，询问举报信是否来自公司的医药代表。公关人员在给了卫生部门肯定的答复后，并没有给出下一步如何解决问题的答复。

医药代表被裁激化矛盾

关于上述报告信中提到的药物的疗效和副作用，上海某医院骨科医生告诉卫生部门，该药为中成药，常用于骨科消炎止痛，平时不作为一线用药，而是二线用药。“这家药院以前效果很好，对大部分患者都有效果，但少部分患者使用后会出现胃肠道反应。”

与上述医生的意见略有不同的是，成都某医院的一位药师告诉卫生部门，从中药的药理研究来看，这种药的原料确实有祛风除湿、缓解关节疼痛的功效，但也有唇舌麻木、循环系统毒性等不良反应。他认为这种药物应该是化学合成的，和天然原料还是有一定差距的。但无论是合成的还是从天然药物中提取的，都是三分药。如果使用得当，利大于弊。如果效果如报告函所述，那么企业对医药代表的管理应该存在问题。

药剂师告诉卫生部门，医生“拿回扣”的现象，主要是因为同类药品竞争激烈，互联网连接价格高，厂商推广费用占比高(利润大部分用于营销，小部分用于研发)。他说，要解决“返利”问题，应该从制度上加以完善。一方面，要加大法治宣传力度；另一方面，要加大药品招标采购力度，集中更多品种统一采购，不要给药品一个黄金销售的灰色空间。对于医药代表来说，要跳出传统思维转向学术推广，比医生更懂药物。

事实上，自2020年以来，来自医疗代表的报告变得越来越普遍。据此前媒体报道，蚌埠医学院第一附属医院药剂科主任石青萍因一封举报信受到纪律审查和监督调查。这种现象越来越多，与药品集中采购密切相关。

与新药相比，仿制药有很多竞争对手，价格和市场空间都在缩小，所以竞争更加残酷。比如第三批国家招标开启时，行业已经看到了激烈的市场竞争。二甲双胍和卡托普利刷到1分以上；中标品种最多的齐鲁制药有限公司，至少有五个品种

在这样的环境背景下，很多医药代表或医药公司都在法律的“边缘”内走来走去实施交易。各项政策的快速实施给医药行业带来了巨大的压力，大量采购不成功产品的利润率也受到了极大的压缩。受影响品种代表岗位调整，未受影响品种绩效指标大幅上升，给执业医师带来很大压力。在压力下，调整人员结构成为国内外制药公司的共同行动。

据卫生部门介绍，一些外企和国内药企在进行人事调整时往往会给予较好的离职补贴。但更多的药企在向管理者发布人事调整方案时，要求不要尽可能多的补偿。所以有些医药代表甚至在社交平台上哭过，在外企工作过15年，挺过了疫情，最近却以合规的名义被裁掉。

最近曝光的极端案例是，一条名为“药吃瓜”的微信官方账号推文称，部分代表卖房卖车付费，但被裁，公司不报销已付费用。在这种内忧外患的情况下，从今年下半年开始，医院里贴了很多海报。

医药代表合规化上路

这一波举报其实与新修订的《药品管理法》有关，新增了禁止商业贿赂等规定，以及将被追究责任的企业的“静坐”。

国家医保局《关于建立药品价格和招采信用评价制度指导意见（征求意见稿）》表示，医药企业在承诺杜绝商业贿赂和市场操纵的同时，也承诺对自己的药品委托服务企业和代理企业进行商业贿赂和市场操纵等违法行为承担价格和信用招募的惩戒责任。

随着道德建设的严格和大量院长、主任的倒台，医药代表受贿的报道频繁出现，也给医院带来了很大的压力。结合疫情情况，湖南、北京、广州等地三甲医院已发布禁令，甚至禁止医药代表等企业人员进入医院，否则将停止用药。

现在很多医药代表因为医院的‘禁’而无法开展正常工作；而且有些医药代表也不想违规，甚至还要背着自己的任务自己掏钱维持。“早些时候，华东医药的一名代表告诉卫生部门，许多人已经转行。

在数量购买和医疗保险差额奖励的背景下，药品营销规则逐渐发生了变化。未来医药代表会回归本质，不再执行销售任务，转而纯学术推广。因为很多医生还是需要了解产品的特点和治疗方案。“张廷杰认为，医药代表虽然处于艰难的转型期，但职业不会消失，未来必须正规化。比如转到临床学术活动就是他的选择之一。