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时尚企业经营技巧(企业经营模拟沙盘技巧)



订单大量减少？创新缺乏动力？市场趋于饱和？转型没有方向？

疫情后的服装业进入幽林区，“生死劫”前如何品牌化经营，听“鸟人”刘军先生--太平鸟原副总裁生动解读如何“一鸣惊人”。

时间：2020年4月28日16:00

主题：时尚服饰消费品经营策略

地点：江厦智库线上平台

主讲：刘军 太平鸟集团原董事、副总裁，江厦智库执行合伙人

内容摘要

各位听众，大家下午好：

今天很高兴通过江厦智库直播平台，和大家一起进行关于时尚服饰消费品经营方面的交流。我感觉时尚服饰消费品这十几年在中国的变化还是非常大的：

变化一：中国的消费群体特别懂时尚产品，每年每季的时尚流行元素风格在中国城市都看得见，中国的时尚消费观念在不断改善；

变化二：国际上的大型时尚消费产品公司很多都进入到了国内消费者认可的一个阶段，像ZARA、HM、优衣库等；

变化三：随着国际竞争的日益激烈，十几年整个中国服装消费品品牌确实是涨涨跌跌，有的已经退出了中国市场，有的正在做深层次的转型，也有的国内服装品牌已经凸显出来，表现出一定的活力；

变化四：购买时尚消费品的环境发生了巨大变化，购买的地方从十几年前去百货大楼、城市的一些商业街，到现在的购物中心。同时，特别在中国，购买商品又到了网上，并且比例相当高。

? 时尚服饰产业的亮点

服饰产业是时尚产业的基础。我们认为服装产业并不是一个传统产业，它具有很多亮点：一是服装产业是最早的产业之一，依然活力强、时代感足；二是文化产业百搭、市场规模持续、带动就业能力强；三是从服饰公司市值看，欧美企业规模大，可以创造世界首富，比如Zara母公司Inditex创始人Amancio Ortega、优衣库创始人柳井正、LVMH集团老板Bernard Arnault。

? 国内市场和宁波服饰时尚产业

宁波纺织服装行业起步早，抓住改革开放第一波机遇；宁波纺织服装行业产业基础齐全，在中国市场里有产业链上下游都齐全的板块很少，宁波具有非常强的基础。部分企业正处于新的上升期，像申洲国际从定位和战略都非常有前瞻性，已经做到服装产业中市值最高，达1000多亿港元。

中国服饰品牌与世界品牌的差距还是非常大，无论是服装品牌还是体育品牌，从营业收入和市值上都与世界品牌有着10倍左右的差距。个人认为这些差距确确实实存在，但中国品牌在中国市场上所焕发出来的活力，会在未来有所作为，会向世界领头品牌发起挑战，而这需要时间。

? 时尚服饰品牌的核心——定位

找到准确的消费群体，为消费群体进行精准画像，为消费群体解决想表现的气质和想法，如何呈现给消费者非常难。结合INDITEX旗下品牌、优衣库、太平鸟系列品牌的定位进行了分析，包括产品分类、针对群体、价格等方面。除此之外，分析了这些品牌的不同表现方式和陈列方式的区别。

? 时尚服饰消费品模式

获取产品方式：许多设计公司甩掉了面料、加工、物流等环节，重点放在产品设计和终端销售上。这种模式效率非常高，符合做时尚服饰消费品的规律。

渠道拓展模式，包括自营、自营+代理、混合方式。分析各种模式的优缺点。

店铺标准方式：大店模式、中小店模式。从店铺模式及经营品类，可以看出企业的规模、定位等。

? 运营过程中需要把控的关键点

1、抢占时尚制高点，对时尚群体进行吸粉；

2、全网络营销，线上零售、线下零售、社交零售；

3、门店平效、销售毛利、库存周转等关键指标的控制水平。

? 如何让时尚服饰产业持续发展

1、时尚服饰类公司首先要有前瞻性战略布局，多品牌发展；

2、采取并购相结合的方式成长；

3、推进国际化发展。

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